Te honnan szerzed az ügyfeleidet?


Te honnan szerzed az ügyfeleidet?

 

Naponta újságot vásárolsz és nézed benne az új hirdetéseket?

Figyeled az internetes ingatlan portálokat és onnan halászol eladókat?

Aztán hideghívással felhívod őket, hogy szeretnél segíteni nekik eladni az ingatlanukat?

Ne értsd félre, nem akarom a fenti új ügyfélszerző modelleket lebecsmérelni, eszemben sincs. Én is ezt csináltam korábban és meg is éltem belőle.

De ez a legtöbb ingatlanos számára csak akkor működik ha MENNYISÉGI munkát végez.

Miért is?

Hát mert a hideghívást ha nem jól végezzük akkor a legtöbbször visszautasítás a vége. És kezdőként bizony nem jól végezzük.

Észrevetted már hogy mennyivel könnyebb már a legelső telefonbeszélgetés alkalmával is egy vevővel hangsúlyt érteni mint egy eladóval? Gondolj csak vissza…


Felhívod az eladót: „Jó napot kívánok, XY vagyok az Z ingatlanirodából. Láttam a hirdetését itt és itt és szeretném megkérdezni, hogy …..”

Az eladó hűvös és kimért. „Mit akar ez? Már megint egy ügynök! Tele van a hócipőm az ügynökökkel! Viszlát”
 

A vevő felhív: „Jó napot kívánok, láttam a hirdetését az interneten és szeretnék további információt kérni….”
 

Mennyire más a kettő! Nézzük mi az okuk.

Az egyiket a marketinged hozza, a másikat nem. Biztos kitalálod melyik a marketinged eredménye: természetesen a vevő!

Milyen jó lenne ha az eladó is úgy hívna fel hogy „szeretném ha segítene eladni az ingatlanom”. Nem neked kellene győzködnöd és engedned a kéréseidből (meg persze a jutalékodból) csak azért hogy végre megkaphasd azt a fránya megbízást az eladásra!

Pedig ez nem lehetetlen, csak át kell gondolnod.

Figyelj ez lesz a 10 milliós kérdés!

Ezen áll vagy bukik hogy mennyit tudsz a szabadidődre szánni vagy mennyit kell szenvedned egy-egy ingatlan megbízási szerződéséért.

Szóval:

Hogyan tudod azt elérni, hogy az eladó hívjon fel téged arra kérve, hogy segíts neki eladni az ingatlanát?

…és ne pedig fordítva ahogy most is teszed!

Ha tudod a választ akkor biztos vagyok benne hogy a legprofibbak között vagy akik a legtöbbet keresik az ingatlanozással.

Ha nem akkor pedig figyelj mert hamarosan elárulom, hogy hogyan javíts az „eladó szerző” marketingeden!

Addig is:

Hagyd a marketinged dolgozni magad helyett!

Tipp: ha még nem iratkoztál fel értesítőmre akkor javaslom tedd meg, mert most még egy plusz tanulmányt is le tudsz hozzá tölteni – és nem maradsz le majd a megoldásról sem!

4 thoughts on “Te honnan szerzed az ügyfeleidet?

  1. Pingback: membership-creator

Minden vélemény számít!

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöljük.

A következő HTML tag-ek és tulajdonságok használata engedélyezett: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>