Elvégezted az ingatlanértékesítői házi feladatod?

Te mindig megcsináltad az iskolában a házi feladatod?

Ha nem, akkor valószínűleg hármasnál jobbakat nem kaptál a suliban. Ha pedig mégis kaptál négyest vagy ötöst, akkor az csak a szerencséden múlhatott.

Most viszont van egy nem túl jó hírem.

Ha a legjobban fizetett ingatlanosok közé akarsz kerülni, akkor nem tudod lespórolni a házit.

Mielőtt elárulom, hogy mi a házi feladat elmesélek egy rövid történetet, mely velem történt meg. Pontosabban velem IS!

Ingatlanértékesítő pályám elején sokat gondolkoztam azon, hogy kiadjam-e az annak idején gondosan kiválasztott és jól csengő mobiltelefon számom a hirdetésekben.

Mi lesz, ha nem megy nekem az ingatlanozás és abba akarom majd hagyni?

Mi lesz, ha már nem akarom, hogy hívjanak a korábbi ügyfelek?

Le kell majd cserélnem a kedvenc telefonszámom egy másikra hogy békén hagyjanak a hívogatásokkal?

Vagy ezt megelőzendő még most kell vennem egy másik telefonszámot, amit nyugodtan kiadhatok az ügyfeleknek és ha nem akarok tovább ingatlanozni akkor csak egyszerűen kidobom?

Kiderült, hogy a többi kollégámnak is felmerültek már ezek a kérdések a fejükben…

Lehet hogy Te is gondolkoztál már ezeken?

Aztán kiderült, hogy felesleges volt ezen aggódnom, mert egészen másképp működik a dolog…

Ugorjunk vissza a házi faladatokhoz.

Az ingatlanos kötelező házi feladatod az, amit valószínűleg a legunalmasabb dolognak tartottál idáig.

Az ingatlan hirdetések feladása!

Hirdetni az interneten, hirdetni szórólapon, hirdetni a helyi újságokban vagy bármilyen más módon.

Unalmas feltenni az internetre a hirdetéseket egymás után? Akkor honnan fognak jönni a vevők?

Unalmas szórólapot készíteni és saját kézzel ragasztgatni vagy nem akarsz fizetni a szórólapos srácnak? Elvesztettél egy csomó pénzzel és vásárlási motivációval rendelkező vevőt (pl. idős embereket), akinek nincs odahaza internet kapcsolata.

Ahhoz hogy vevőid legyenek, tudniuk kell arról hogy neked van egy olyan eladandó lakásod vagy házad amire nekik éppen szükségük van!

Ha nem tőled tudják meg, akkor kitől? Elárulom: a kollégádtól, akire mindig olyan irigy voltál, hogy miért ad el több ingatlant, mint Te!

sikeres ingatlanértékesítő telefonál

A sikeres ingatlanértékesítőnek folyton csörög a telefonja! Erre kell neked is törekedni!

Az ingatlanértékesítés sikere jó részben a mennyiségtől függ. Ezt nem tudod megspórolni, legfeljebb automatizálni vagy másnak kiadni tudod. Ha ezt nem akarod, akkor Neked kell megcsinálni a HÁZI FELADATOT!

Próbál csak meg lespórolni. Meglesz az eredménye, amit a mobiltelefonod ritkább vagy soha nem csörgése fog jelezni.

A legsikeresebb ingatlanosoknak szinte folyamatosan csörög a telefonjuk. Ha nem csörög azt azt jelenti hogy nincsenek ügyfeleik. Se vevőik, se eladóik. Így hát üzletük sincs és ebből kifolyólag pénzük se!

Ha pénzt akarsz keresni, akkor hirdess, hirdess, hirdess, hogy csörögjön a mobilod!

Ha pedig egyszer abba fogod hagyni, ne aggódj: senki nem fogja többet hívni a kedvenc telefonszámod…

 

Tarnóczi Sándor